Специалист по развитию категорий
JACOBS DOUWE EGBERTS
Moskva, Russian Federation
1 день назад
Company Description

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!

JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'Or, Tassimo, Moccona, Pickwick.

В России JDE представлена Головным офисом в Москве, 28 региональными представительствами, а также владеет заводом по производству сублимированного кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.


Job Description

  • Адаптирует глобальные бизнес драйверы, ключевые знания, наблюдения и исследования категории, покупателя и потребителя в источники роста продаж категории. Совместно с Менеджером по развитию категории на ежегодной основе пересматривает стратегию развития категории, участвует в рабочих сессиях с отделом маркетинга и отделом продаж;
  • Формирует ассортиментную стратегию для клиентов каналов Национальных клиентов, Локальных ключевых клиентов и Независимых магазинов современной и традиционной торговли, базируясь на знаниях о потребностях потребителя, ритейлера и целях Компании;
  • Формирует стандарты представленности в торговых точках для основного и импульсного ассортимента, для дополнительных мест продаж; поддерживает обновление стандартов при новых запусках и регулярном пересмотре, основываясь на текущих трендах развития торговых марок компании;
  • Лидирует проекты с ключевыми клиентами по совместному развитию категории, адаптирует знания в инструменты развития продаж, формирует историю для клиента, участвует в переговорах, разрабатывает последующие планы реализации ассортиментной, полочной стратегий;
  • Разрабатывает и внедряет инструменты повышения эффективности отдела продаж всех каналов продаж, такие как проекты по улучшению представленности в торговых точках, по управлению полочным пространством;
  • Базируясь на ключевых знаниях о категории, несет экспертизу в отделы продаж каналов Национальных и Локальных ключевых клиентов в виде презентаций для годовых переговоров, презентаций выделенных исследований команде продаж и т.д.;
  • На базе разработанных бизнес драйверов и стратегии развития категории проводит кросс-функциональные рабочие группы с отделами маркетинга и продаж для формирования плана действий. На основании детального анализа и приоритетов Компании формирует годовые и месячные цели для отдела продаж
  • Участвует в рабочих группах по разработке и внедрению инициатив Компании в отделе продаж и смежных функциях.

  • Qualifications

  • Высшее образование (предпочтительно экономическое – маркетинг, менеджмент организации);
  • От 2 лет опыта работы в торговом маркетинге или категорийном менеджменте;
  • Опыт работы в отделе продаж в каналах современной и традиционной торговли;
  • Умение определять и оценивать новые возможности развития категории;
  • Знание динамики развития рынка товаров повседневного спроса;
  • Знание покупательского и потребительского поведения в выделенных категориях;
  • Сильные аналитические способности;
  • Хорошие знания в области финансов;
  • Умение работать в режиме многозадачности;
  • Владение английским языком на уровне Upper - Intermediate
  • Опыт управления кросс-функциональной командой;
  • Опыт управления проектами в крупных международных или российских компаниях;
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, навыки переговоров;
  • Навыки работы с Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook


  • Additional Information


    Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки