SFE Business Partner
Abbott
Moscow, Russia
5 дней назад

JOB DESCRIPTION :

Подчинение : Руководителю отдела обучения и эффективности полевых сил (Head of SFE & Training Department)

Цель :

Обеспечить аналитическую поддержку департаменту Коммерческой Эффективности в виде проектирования методологии и проведения оценки качественных и количественных показателей эффективности Sales Force российского филиала

Основные обязанности :

  • Выполняет оценку эффективности сотрудников отдела продаж российского филиала в рамках глобальной стратегии компании
  • Участвует в разработке и разрабатывает самостоятельно методологию и основные критерии оценки эффективности сотрудников отдела продаж.
  • Участвует в разработке и оценивает территориальную структуру Sales Force (sales force allocation).
  • Готовит на регулярной основе дашборды по ключевым показателям эффективности сотрудников отдела продаж как менеджмента на локальном уровне, так и для Global SFE департамента.
  • Готовит аналитические отчеты для Руководителей отделов продаж с целью качественной и количественной оценки эффективности сотрудников отдела продаж
  • Обеспечивает подсчет и аналитику проектов / схем, направленных на повышение эффективности сотрудников отдела продаж (расчет бонусов, дополнительные конкурсы)
  • Инициирует и проводит совещания с Руководителями отделов продаж, с целью анализа результатов и разработки планов действий по улучшению работы сотрудников отдела продаж.
  • Требования к кандидату :

  • Высшее образование
  • Опыт работы : Более 2 лет опыт работы в сфере анализа эффективности сотрудников отдела продаж (in Business & Sales Force Analytics)Опыт разработки KPI отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для Руководителей высшего и среднего уровня (Senior & Middle Management)
  • Необходимые знания и уменияПонимание процесса продаж (предпочтительно в фарм-отрасли) и факторов, которые находятся в причинно-
  • следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продажУверенный пользователь Excel умение работать с большим объемом разнородных данных, писать макросы.

    Уверенный пользователь Power Point умение составлять презентации в формате аналитической справки / отчетаХорошие навыки работы и знание VBA и / или SQL умение писать, понимать и управлять запросами / кодами, экспортировать и обрабатывать большой массив данных.

    Предпочтителен опыт работы с CRM (SFDC, Siebel и т.д.), Qlick ViewEnglish : upper-intermediate

  • Ключевые компетенции : Способность анализировать процесс продаж, эффективность отдела продажНавыки эффективной коммуникации на всех уровнях организации, управление проектами, навыки презентации
  • Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки