Менеджер по раб⁢оте с ключевыми партнерами
Axoft
Екатеринбург
6 дней назад

Axoft это сервисный IT-дистрибутор.

Приглашаем присоединиться к нашей команде!

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми партнерами.

В нашем отделе продаж сейчас открыта вакансия Менеджер по работе с ключевыми партнерами. Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами России.

У вас будет около 10 партнеров в работе, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы выполнение плана по марже.

Все подробности вы найдете в описании ниже.

Основные задачи :

  • Развитие отношений с закрепленными партнерами : установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций >
  • повышение лояльности; изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
  • выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов); встречи, презентации, переговоры (в т.

    ч. с заказчиками партнера); консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.

  • Выполнение установленных планов продаж : планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование); увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
  • контроль дебиторской задолженности; поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.

    п.); непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.

  • Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.
  • Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если :

  • Имеете опыт работы в ИТ / телеком продажах;
  • У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
  • Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
  • Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
  • Обладаете таким миксом мышления : аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
  • Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.
  • Что Вас ждёт :

  • Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft дистрибьютор программного обеспечения 1);
  • Минимум операционной работы и максимум проактивной;
  • Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
  • Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
  • Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
  • Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
  • Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы : квартальные и годовые;
  • Достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
  • Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!
  • Тип занятости :

    Полная занятость, полный день

    Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки