Менеджер по раб⁢оте с ключевыми партнерами
Axoft
Екатеринбург
4 дня назад

Axoft это сервисный IT-дистрибутор.

Приглашаем присоединиться к нашей команде!

Компания Axoft приглашает в команду менеджера по работе с ключевыми партнерами.

В нашем отделе продаж сейчас открыта вакансия Менеджер по работе с ключевыми партнерами. Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами России.

У вас будет около 10 партнеров в работе, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы выполнение плана по марже.

Все подробности вы найдете в описании ниже.

Основные задачи :

  • Развитие отношений с закрепленными партнерами : установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций >
  • повышение лояльности;изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
  • выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);встречи, презентации, переговоры (в т.ч.

    с заказчиками партнера);консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.

  • Выполнение установленных планов продаж : планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
  • контроль дебиторской задолженности;поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.

    п.);непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.

  • Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.
  • Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если :

  • Имеете опыт работы в ИТ / телеком продажах;
  • У вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
  • Мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
  • Умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
  • Обладаете таким миксом мышления : аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
  • Цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.
  • Что Вас ждёт :

  • Работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft дистрибьютор программного обеспечения 1);
  • Минимум операционной работы и максимум проактивной;
  • Сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
  • Высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
  • Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
  • Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
  • Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы : квартальные и годовые;
  • Достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
  • Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!
  • Тип занятости :

    Полная занятость, полный день

    Сообщите об этом задании
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки