Территориальный менеджер по развитию; Пенза

PepsiCo

Пенза, Россия

6 дней назад

Обязанности :

Определение целей и постановка задач непосредственным подчиненным;

Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по проведению рекламных акций между торговыми представителями;

Проведение переговоров с целью развития продаж с ключевыми клиентами;

Работа с дистрибьюторами, ведение переговоров;

Развитие активной клиентской базы;

Сбор и контроль дебиторской задолженности;

Формирование и развитие структуры розничных продаж на вверенной территории;

Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей;

Обучение и коучинг сотрудников;

Разработка и внедрение новых акций для увеличения продаж.

Требования :

Высшее образование;

Опыт работы в продажах в сфере FMCG не менее 2- х лет в руководящей должности;

Опыт управления торговыми командами (умение мотивировать и обучать сотрудников);

Понимание и умение рассчитывать ключевые показатели продаж (чистая выручка%, выполнение целей);

Умение убеждать и структурировано коммуницировать информацию, строить / поддерживать эффективные взаимоотношения : внутри и за пределами Компании;

Умение четко формулировать задачи и транслировать комплексные приоритеты в понятные цели для команды;

Уверенный пользователь ПК и MS Office;

В / у категории В (опыт вождения от 1 года).

Сообщите об этом задании

Thank you for reporting this job!

Your feedback will help us improve the quality of our services.