Специалист по работе с ключевыми клиентами
Novartis AG
г. Санкт-Петербург, Российская Федерация
12 дней назад

Job Description

Компания Новартис Фарма в данный момент ищет сотрудника на позицию Специалиста по работе с ключевыми клиентами. Основная задача в рамах позиции -

максимизация коммерческих возможностей : увеличение объема и прибыльности продаж препаратов Новартис Фарма за счет эффективного взаимодействия и реализации стратегии Компании при работе с ключевыми клиентами (аптечные сети).

В зону Вашей ответственности будет входить :

  • Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности : оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж;
  • Визиты в центральный офис, встречи с владельцами, отделом маркетинга, отделом закупок, отдел продаж.

    Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом.

    Проведение бизнес ревью с владельцами сетей / TBC с анализом текущей ситуации.

    Создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе коммуникация для респектив БЮ и предоставление / получение обратной связи от БЮ.

    Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маретинговых активностей, утвержденных в Компании

    Подготовка договорной годовой компании.

    Проведение переговоров, закрепление договоренностей, каскадирование информации и составление плана действий Подготовка и согласование драфта переговоров.

    Строгое соответствие коммерческой политике компании. Управление исключениями

    Определение подходящих маркетинговых активностей на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании.

    Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе : составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе

    Коммуникация с региональными командами продаж на регулярной основе.

    Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям

    Ведение документооборота : согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании

    Кросс-фунциональное взаимодействие с коллегами из БЮ по обмену информацией о выполнении клиентами ключевых показателей, взаимодействие с отделами дистрибуции, бизнес аналитикой, SFE.

    Minimum requirements

    Вы - отличный кандидат на эту роль, если :

    Опыт работы с аналогичным функционалом (ведение АС)

    Высшее образование

    Навыки ведения переговоров, аналитические способности

    Готовность к командировкам

    Что мы предлагаем для Вас :

    Конкурентный компенсационных пакет (бонусы, ДМС, страхование, питание, корпоративный автомобиль)

    Возможности профессионального роста

    Позиция открыта в связи с декретом основного сотрудника

    Почему Новартис?

    817 миллионов именно столько людей воспользовались препаратами группы компаний Новартис в 2018 году. И хотя мы гордимся этим фактом, мир переживает цифровую и технологическую трансформацию, и мы не перестаем задаваться вопросом : что еще мы можем сделать, чтобы повлиять на качество и продолжительность жизни людей.

    Мы верим, что ответы находятся быстрее, когда любознательные, смелые и окрытые к взаимодействию люди такие как вы собираются вместе во вдохновляющей их среде.

    В которой предоставляются возможности открывать могущество данных и цифровых технологий. В которой можно не бояться ошибок, принимая на себя разумные риски.

    И в которой вы окружены людьми, разделяющими ваше стремление преодолевать самые сложные вызовы в области здравоохранения в мире.

    Мы Новартис . Присоединяйтесь и помогайте нам переосмысливать подходы к медицине.

    Step 2
    Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки