Руководитель направления продаж
Softline
Новосибирск, Russia
24 дня назад

Обязанности :

Цель : выполнение личного плана продаж и плана продаж бизнес-группы на вверенной территории ответственности : Сибирский федеральный округ.

Управление продажами :

  • Стратегия и реализации плана действий по выполнению KPI исходя из анализа факта и прогноза.
  • Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками.
  • Выполнение представительских функций, личное участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами.
  • Продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования.
  • Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
  • Управление командой (в подчинении 6 сотрудников аккаунт-менеджеры и координатор отдела) :

  • Управление ритмом бизнеса, организация и контроль регулярных мероприятий команды продаж.
  • Объективная оценка работы с учетом перспективы клиентов, ротация клиентов между AM и сегментами.
  • Повышение компетенций сотрудников в области продаж, переход от работы с запросами к формированию проектов, экспорт кадров.
  • Внедрение методологии Miller Heiman в подразделении, наставничество и коучинг.
  • Требования :

  • Высшее образование.
  • Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 2 лет c выполнением плана продаж не менее 80% за каждый год.
  • Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, сложные проекты, крупные продажи) от 5 человек.
  • Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
  • Личные качества : ответственность, умение достигать результатов; системное, аналитическое мышление, умение управлять изменениями;
  • умение выстраивать коммуникации на любом уровне как с клиентами, так и внутри компании; взаимодействие с позиции win-win.

    Дополнительно :

    Условия :

  • Работа под флагом крупной международной IT-компании (24 года успешной работы на рынке IT, входит в топ-3 в рейтинге Коммерсант Деньги ).
  • 100% соблюдение Трудового законодательства.
  • Обучение в 4-х направлениях : наставничество, вебинары, доступ к учебным материалам, тренинги.
  • Заработная плата состоит из оклада, квартальных и годового бонусов.
  • Корпоративная мобильная связь.
  • Программа ДМС.
  • Возможность выбора удобного графика работы.
  • Участие в заграничных выездных конференциях.
  • Преимущества работы в компании Softline :

  • Возможность зарабатывать : совокупный доход выше среднего на рынке и ежегодно растет при выполнении ключевых показателей по итогам года.
  • Возможность профессионального и карьерного развития.
  • Ежегодно проходят тренинги для менеджеров по продажам.
  • Каждую неделю проходит продуктовое обучение для менеджеров очно и в формате вебинаров.
  • Сильный коллектив менеджеров и руководителей стимулирует развитие и интерес к работе.
  • Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», вы соглашаетесь с тем, что neuvoo собирает и обрабатывает ваши персональные данные, которые вы предоставили в этой форме, для создания учетной записи neuvoo и подписаться на наши оповещения по электронной почте в соответствии с нашей политикой Privacy . Вы можете отозвать свое согласие в любое время, выполнив следующие действия: следующие действия: .
    Продолжить
    Форма заявки