Sales engineer
Emerson
Samara, Samara Region, Russia
7 дней назад

Job Posting Date

May 16, 2019, 9 : 41 : 34 AM

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ФУНКЦИЙ

Разработка и реализация стратегии по продажам средств измерения расхода. Руководство процессом продаж для достижения целевых показателей по заказам на средства измерения расхода.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

  • Разработка и реализация стратегии преследования проектов и продаж средств измерения расхода в регионе.
  • Развитие и координация локальных каналов продаж : прямые, через региональных дистрибьюторов, через региональную сеть менеджеров по продажам других бизнесс-
  • единиц в регионе, другие стратегии в регионе. Поддержка существующих ключевых клиентов в регионах в целях продвижения продукта, а также поиск новых возможностей и заказчиков.

  • Ведение необходимой отчетности в части средств измерения расхода в регионе (ведение перечня преследуемых проектов (Funnel), составление плана продаж (POR), учет размещенных заказов, подготовка аналитической информации с количественными показателями эффективности продаж и пр.).
  • Совместно с непосредственным руководителем формирование целевых показателей по продаже средств измерения расхода в регионе.
  • Активное продвижение средств измерения расхода путем регулярного посещения существующих клиентов и формирования спроса со стороны новых клиентов.
  • Презентация заказчикам возможностей Эмерсон в части средств измерения расхода, дифференциация предложения Эмерсон по отношению к предложениям конкурентов.
  • Оценка потребностей и задач заказчиков и предложение подходящих решений.
  • Презентация преимуществ средств измерения расхода заказчикам на всех уровнях.
  • Определение и реализация возможного применения оборудования, включая поддержку полевых испытаний. Проведение семинаров по применению и консультирование Заказчиков в регионе.
  • Поддержка реализации проектов в регионах и обеспечение заказов, путем эффективного позиционирования проекта и правильной ценовой политики.
  • Активное участие в привлечении стратегических заказчиков, включая создание первичного спроса, согласование с заказчиками предлагаемых продуктов и решений.
  • Поддержка заказчиков при разработке технических требований.
  • Определение специфики продукции, необходимых испытаний или сертификации и передача информации на завод-изготовитель.
  • Содействие в регулярных исследованиях конкурентного рынка и определение потенциальных рисков в части конкуренции в регионе.
  • Поддержка новых применений по продукту, включая продвижение, семинары и консультирование по применению продукта.
  • Понимание ценовой политики на рынке и согласование наилучших условий сделки по продаже продукции.
  • Сотрудничество с отделом макретинга с целью продвижения средств измерения расхода посредством маркетингового обеспечения, ориентированного на стратегические возможности роста.
  • Действие в качестве центра развития отношений с проектными институтами, EPC контракторами, OEMs, для формирования статуса компании Эмерсон как ценного партнера в сфере применения продукта в регионе.
  • Взаимодействие с заводами-производителями компании Эмерсон по вопросам сроков поставки оборудования, технических характеристик оборудования и т. п.
  • Соответствие корпоративным стандартам деловой этики.
  • НЕОБХОДИМАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ И ОПЫТ

  • Степень бакалавра по соответствующей технической дисциплине (или эквивалентная).
  • Опыт продаж не менее 5 лет (в сфере автоматизации технологических процессов, желательно средств измерения расхода).
  • Знание продуктов и средств измерения расхода Эмерсон и / или конкурентов.
  • Опыт работы и налаженные контакты с Заказчиками в регионе : предприятия нефтехимии, энергетики, нефтепереработки, добычи, транспортировки, хранения нефти и газа, производители основного оборудования.
  • Опыт работы в компаниях-конкурентах Эмерсон (желательно).
  • Развитые навыки взаимодействия с клиентами и ведения переговоров.
  • Отличные коммуникационные навыки, навыки переговоров с Заказчиками, навыки выявления цепочки и центров принятия решений.
  • Владение языками : русский родной, хороший уровень английского (устный и письменный).
  • Готовность к командировкам.
  • Уверенный пользователь ПК (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).
  • ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

    Понимание бизнеса

    Ориентированность на клиента

    Нацеленность на результат

    Ориентированность на активное действие

    Смелость

    Сотрудничество

    Step 2
    Откликнуться
    Добавить в избранные
    Удалить из Избранного
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки