KAS - Специалист по работе с ключевыми клиентами (госпитальные продажи)
АТРИУМ ИННОВЕЙШЕНС РУС
Россия, Москва
8 часов назад
source : hh

Обязанности :

  • анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов, оценка их потенциала, планирование целевых показателей по развитию клиентской базы;
  • регулярное пополнение клиентской базы и обновление информации о текущей ситуации в подведомственных учреждениях;
  • планирование и осуществление командировочной активности с учётом потенциала региона зоны ответственности;
  • установление и развитие взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности, предоставление клиентам информации по всем вопросам, касающимся применения и реализации продукции компании;
  • организация и осуществление дистанционных переговоров;
  • ведение карт ключевых клиентов на регулярной основе, работа в CRM-системе, выполнение и предоставление отчетов в соответствии с установленными процедурами;
  • контроль выполнения договорных обязательств с контрагентами;
  • установление и развитие контактов с КОL;
  • разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий на закрепленной территории, организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
  • выполнение плана продаж на закрепленной территории;
  • организация участия продукции компании в тендерах и аукционах : мониторинг отгрузки тендеров и аукционов в учреждениях на закреплённой территории, контроль за наличием продукции у клиентов / использованием продукции клиентами;
  • обеспечение включения препаратов в госпитальные формуляры.
  • Требования :

  • Высшее образование (предпочтение отдается кандидатам с медицинским или фармацевтическим образованием)
  • Опыт работы в продажах на фармацевтическом рынке от 5 лет
  • Опыт работы в госпитальном сегменте на фармацевтическом рынке от 1 года
  • Личные достижения в продажах
  • Умение установить дистанционный контакт
  • Умение вести переговоры и подбирать стратегию для достижения целей
  • Наличие рекомендаций (со стороны руководителя и со стороны клиента)
  • Пунктуальность, организованность, обучаемость, желание зарабатывать
  • Мобильность, коммуникабельность.
  • Условия :

  • Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);
  • Квартальный бонус при условии выполнения плана продаж и личных KPI;
  • Корпоративный автомобиль
  • Социальный пакет (страхование, доплата на питание)
  • Работа в крупной международной компании.
  • Сообщите об этом задании
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», я даю согласие neuvoo на обработку моих данных и отправку уведомлений по электронной почте, как описано в Политике конфиденциальности neuvoo. В любое время я могу отозвать свое согласие или отказаться от подписки.
    Продолжить
    Форма заявки