Менеджер по продажам
Cargill
Moscow
53 дней назад

Менеджер по продажам-MOS00212Cargill provides food, agriculture, financial and industrial products and services to the world.

Together with farmers, customers, governments and communities, we help people thrive by applying our insights and over 150 years of experience.

We have 150,000 employees in 70 countries who are committed to feeding the world in a responsible way, reducing environmental impact and improving the communities where we live and work.

Description

Цель позиции Под руководством Руководителя направления Пищевая Индустрия, необходимо развивать и внедрять согласованную бизнесом стратегию по работе масложирового подразделения Каргилл Россия в сегментах хлебопекарная и кондитерская промышленность.

В развитие и внедрение стратегии также входит развитие необходимого уровеня бизнес взаимоотношений со стратегическими клиентами, развитие продаж на региональном уровне, развитие бизнеса внутри конкрентных клиентов, выполнение бюджета продаж, а также анализ потребностей клиентов.

  • Продажа масложировой продукции, производимой на заводе в г.Ефремов, российским, мультинационалиным компаниям (включая рынок СНГ) в сегмент молочной, кондитерской, хлебекарной промышленности.
  • Управление взаимоотношениями с существующими и потенциальными клиентами.
  • Поиск и установление контакта с новыми клиентами (хлебопекарное, кондитерское направление).
  • Предоставление коммерческих предложений. Согласование основных условий транзакций с клиентами.Согласование новых условий в Договорах поставок.
  • Организация поставок образцов и промышленных партий продукта для проведения тестирования у клиента.
  • Предоставление плана поставок продукции менеджерам клиентской службы и производственным менеджерам.
  • Выполнение годового плана продаж в объемном и денежном эквиваленте.
  • Активная коммуникация с клиентами посредством ежедневных телефонных разговоров, коммерческих встреч, а также участвия в специальных мероприятиях с целью полноценного понимания бизнеса клиента, его потребностей, рыночных трендов и преимуществ.
  • Совместно с техническим отделом обсуждать с клиентом необходимые требования по продукту, а также инициация и мониторинг проектов по разработке новых продуктов.
  • Руководить процессом расследования и урегулирования претензий от клиентов совместно с клиентской службой и отделом качества продукции.
  • Отслеживание своевременности произведения оплат клиентами (совместно с финансовым отделом).
  • Управлять превышением отгрузок за рамки согласованных кредитных лимитов по установленной клиентской базе, сбор дебиторской задолженности.
  • Работа в CRM системе.
  • Развитие клиента через глобальные решения GEOS, расширять порфель за счет совместной работы с Европейскими и Азиатскими заводами Каргилл.
  • Qualifications

  • Высшее образование в области экономики / финансов / маркетинга.
  • Английский язык уровнь от уровня Upper-intermediate.
  • Миниму 3 года в В2В продажах пищевой промышленности, в продажах ингредиентов.
  • Опыт успешного внедрения проектов для ключевых клиентов
  • Готовность к командировкам по России и СНГ.
  • Хорошие навыки вербальной и письменной коммуникации.
  • Хорошие аналитические навыки, умение планировать, навыки презентации.
  • Знать логистические вопросы и вопросы по сертификации продукции (цепочка поставок, режимы транспортировки, таможня, сертификация, упаковка, технический регламент, законодательство и т.д.).
  • Условия :

  • Данная позиция напрямую влияет на объемы продаж, заработок и долю в портфеле клиентов в хлебопекарном, кондитерском сегменте масложирового рынка.
  • Принципиальное влияние на бизнес вверенных клиентов, рентабельность бизнеса и ними и на индекс удовлетворённости клиента (объемы продаж, маржинальность продаж и индекс удовлетворенности клиентов).
  • Работа в крупной, стабильной, международной, производственной компании.
  • Белая компания, соц. пакет, годовой бонус.
  • Профессиональный коллектив.
  • Day Job

    Откликнуться
    Откликнуться
    Мой Email
    Нажимая «Продолжить», вы соглашаетесь с тем, что neuvoo собирает и обрабатывает ваши персональные данные, которые вы предоставили в этой форме, для создания учетной записи neuvoo и подписаться на наши оповещения по электронной почте в соответствии с нашей политикой Privacy . Вы можете отозвать свое согласие в любое время, выполнив следующие действия: следующие действия: .
    Продолжить
    Форма заявки